Alternant.e Field Sales

À propos d'ADP

Nous sommes un leader mondial des technologies des ressources humaines, offrant les dernières solutions de paie, fiscalité, ressources humaines, avantages sociaux et bien plus encore, améliorées par l'IA et l'apprentissage automatique. Nous croyons que nos collaborateurs font toute la différence en cultivant une culture inclusive et collaborative, qui accueille les idées, encourage l'innovation et valorise l'appartenance. Nous avons été reconnus comme l'un des meilleurs employeurs mondiaux et avons reçu de nombreux prix prestigieux pour la diversité, l'équité et l'inclusion, y compris une distinction de "Top 50 Company" par DiversityInc®, "Meilleur PDG et entreprise pour les femmes, les LGBTQ+, les talents multiculturels", et bien plus encore.

La vente chez ADP

C’est le moteur de notre croissance mondiale en tant que leader des solutions de paie et de RH. Avec nous, vous pouvez donner le meilleur de vous-même dans un environnement centré sur la vente et la performance. Nous vous donnons les outils pour réussir, avec des opportunités continues de formation et d’évolution. Et à mesure que vous développez les relations qui alimentent notre croissance, vous profitez de la reconnaissance que vous méritez.

Résumé du poste

Au sein de l’équipe commerciale grands comptes et sous la responsabilité directe d’une des Directrices de la division, vous interviendrez en support des équipes commerciales dédiées aux grands comptes.

Vous rejoindrez une équipe qui s’articule autour des valeurs suivantes : agilité, esprit d’initiative, collaboration et bonne humeur.

Vous collaborerez de façon transversale avec les équipes Marketing, Sales Operations et avant-ventes.

Vous évoluerez dans un environnement international et votre objectif principal consistera à maintenir un très haut niveau de satisfaction client.

Principales Missions :

• Prise de RDV pour les Commerciaux Grands Comptes du segment Enterprise (>2,000 employés)
• Invitations et relances évènements clients
• Automatisation de la chasse (IA)
• Diffusion de l'IA au sein de l'équipe / Référent IA

• Participation à l’organisation de l’équipe (affectation des territoires de clients, mise à jour des CRM)
• Préparation des reportings avec les Sales Managers (prévisions, analyse des ventes)  
• Analyse du taux de pénétration des solutions Human Capital Management (HCM) sur le parc clients grands comptes
• Participation, avec les vendeurs, à des RDV clients et aide à personnalisation des présentations

Profil Recherché :

Formation :

Vous êtes actuellement en formation en école de commerce, de management ou d’université (Master ou équivalent), avec une spécialisation en commerce, marketing ou vente.

Compétences techniques :

• À l’aise avec les outils numériques (CRM Salesforce, Linkedin ect..), ainsi que l’IA.
• Bonne maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, PowerPoint).
• Esprit Analytique.
• Bon niveau d’anglais (B2 Minimum).

Compétences humaines :

• Excellente communication écrite et orale, avec un forte capacité d’écoute.
• Dynamisme, persévérance et esprit d’initiative.
• Organisation et rigueur pour gérer efficacement les tâches et priorités.
• Capacité à travailler en équipe dans un environnement stimulant et exigeant.